Formation à la stratégie commerciale cyclo-logistique

Questionnez, adaptez et structurez votre stratégie commerciale aux spécificités du marché de la cyclo-logistique!
En partenariat avec l’organisme de formation Qualiopi Aurore Solutions Académie.

Stratégie commerciale

Formation sur deux journées de 7h chacunes (2 modules au total)
à partir de 600€HT/module/personne ou 1200€HT/le parcours complet en 14h
Nos tarifs sont ajustés en fonction du nombre de personnes de votre entreprise qui suivront la formation
Les associations et les entreprises de l’ESS peuvent bénéficier d’une réduction en fonction de leur situation financière.

Nous contacter

Moyens pédagogiques

des formateur.ices qui pratiquent le métier, de supers powerpoint avec des blagues, des post-it avec un panel de couleurs incroyable et surtout… nos matières grises conjuguées!

Publics et pré-requis

Travailler dans une entreprise de cyclo-logistique ou bien vouloir lancer son projet entrepreneurial!

Modalités de validation de la formation

Test de mise en pratique via des exercices notés, quiz

Prochaines dates

Les sessions sont mises en place à tout moment en fonction de vos disponibilités!

Modalités de financement

A étudier ensemble (OPCO, Pôle Emploi, etc.)

Lieu de formation

En présentiel, dans les locaux de Cargonautes (Paris) ou au sein de votre entreprise

Les objectifs pédagogiques

Etre capable de définir la valeur qui est créée par son activité

Etre capable d’identifier et valoriser ses avantages comparatifs

Etablir sa stratégie de segmentation client en fonction de sa proposition de valeur et de son CAB

Réaliser un entretien client

Le programme de formation à la stratégie commerciale cyclo-logistique

Module 1: Définir sa proposition de valeur et son CAB

Séquence 1.1: Théorique

Déterminer sa proposition de valeur et sa stratégie de différenciation
Établir son CAB (Caractéristiques Avantages Bénéfices)
Dessiner une segmentation client adaptée à sa proposition de valeur

Séquence 1.2: Savoir faire et mise en pratique

Sourcer des prospects pertinents
Rédiger les caractéristiques spécifiques à mobiliser pour chaque segment identifié

Module 2: Apprendre la méthode commerciale

Séquence 2.1: Théorique

Rédiger sa trame d’entretien
Mener un entretien
Suivre sa relation commerciale

Séquence 2.2: Savoir faire et mise en pratique

Rédiger des mails de prise de contact pour les prospects identifiés
Mise en situation pour des entretiens simulés pour les prospects identifiés

Cargonautes est enregistré sous le numéro 11757027175 auprès du préfet de Région d'Ile-de-France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'Etat.